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导读：

进入中国10年后再次发力，伊诗贝格将成为国内高端护肤市场有力竞争者。

cbo记者 吴思馨

近年来，“成分党”、“原料党”和“功效派”兴起，不仅因为消费者护肤意识持续觉醒，也是中国化妆品市场自我祛魅、回归产品力竞争的过程。这个过程中，消费者具有敏锐的触觉和通达的信息渠道，热衷于寻找和尝试；市场扩大开放，政策红利源源不断；平台持续创新，为各端打通路径。

这是世界范围内真正“有料”的护肤品牌发力的绝佳时机，而伊诗贝格无疑是其中的有力竞争者。

这个来自法国的高端护肤品牌颇有低调“贵妇”的风格，家族企业背景让它独立且自由，虽然不具备跨国美妆巨头大手笔的营销和铺货能力，但胜在创始人不计时间和金钱成本的“任性”研发，由此诞生的卓越产品功效获得欧洲、中亚消费者普遍认可。

营销风格保守，信奉口口相传；产品以卓越品质著称，高端价位也让许多消费者望而却步；渠道步调更是稳重小心，从未大面积铺开。伊诗贝格用进入中国的十年时间积累起一批忠实用户，但也被打上“小众”标签，多年来平稳发展，不温不火。

伊诗贝格产品研发及培训全球总监patrizia mazzitelli接受《化妆品财经在线》记者独家专访

但正如上文所说，近年来，中国市场正在激发所有品牌的扩张欲望，伊诗贝格产品研发及培训全球总监patrizia mazzitelli和伊诗贝格中国子公司伊诗贝格中国总经理赵丹青在接受《化妆品财经在线》记者专访时称，从2019年开始，品牌将在百货渠道有大动作。

19岁的法国新贵

伊诗贝格明星单品“轮廓紧致精华露”

伊诗贝格的创始人故事和品牌发展时间线非常有意思。

1945年，品牌创始人josé eisenberg出身于罗马尼亚贵族家庭，在巴黎和佛罗伦萨成长的他从小有良好的艺术素养和时尚嗅觉，青年时代在意大利创在了自己的时尚产业并成为当时周周时尚民族化的先驱之一。到了1972年，27岁的eisenberg获得意大利荣誉市民称号，以表彰其对整合时尚产业的贡献。

但正如eisenberg对自己的评价，他内心一半是极致感性，另一半则是极致理性。在时尚业获得一定建树后，eisenberg猛然调头去往美国波士顿，投身于人工智能研发，并于1974年前后开发出人工智能眼和可分离屏幕的键盘。

随后遵从内心对技术研发的崇拜，他从1985年开始斥资资助殿堂级美容实验室，十五年研究终于在2000年获得三重活性分子trio-molecular配方，并以家族姓氏建立eisenberg护肤品牌，从此开始投身美的事业。紧接着，他凭借自己的时尚嗅觉打造出“五感合一”的香水的艺术，并由此确立伊诗贝格护肤、香氛两大品项为主的产品结构。

目前，伊诗贝格品牌已经进入欧洲、中东、亚太等多个区域市场，在全国30多个国家内的5000多家门店销售，覆盖包括lvmh旗下丝芙兰、法国marionnaud 、俄罗斯l’etoile、韩国lotte、英国harrods、德国douglas、中东paris gallery、葡萄牙perfumes & compania在内的诸多连所美妆店和百货店。

作为一个家族企业，今年74岁高龄的eisenberg仍然健在，他的公子目前在公司内担任品牌全球战略及市场营销工作。15年前，公司还迎来了一位lvmh前高管patrizia mazzitelli，现于公司担任产品研发及培训全球总监。

现如今，在mazzitelli丰富研发经验之下，品牌已经拥有超200个sku，其中进入中国市场的有90个，包括“网红”超模三部曲、双层卸妆液以及被消费者拿来和娇韵诗对标的轮廓紧致精华液、净颜透白系列、至臻卓颜系列、男士系列和艺术香氛系列等等，单品价格在150元-2550元之间。

独立品牌的“任性”

伊诗贝格新品防晒修复护肤乳

eisenberg能得到全世界消费者的喜爱和推崇，毫无疑问与品牌“研发驱动”的理念和价值观直接挂钩。除了用15年研发出明星配方的案例之外，mazzitelli给《化妆品财经在线》记者分享了一个她刚加入品牌团队的故事：

15年前mazzitelli从lvmh离职投身eisenberg，当她向品牌创始人eisenberg询问产品研发的年度预算时，eisenberg的回答让她大吃一惊，“没有预算”。

“没有预算怎么研发新产品？”她想，脸上的惊讶表情也让eisenberg尽收眼底，于是eisenberg告诉mazzitelli说，“你误会我了”。原来他指的“没有预算”是不为预算设限——包括时间和金钱。

不限时间和资金投入，但要使用最高级别的原料和配方，给消费者最有效的产品，这是eisenberg作为家族企业和独立品牌的任性。

如今看来这份任性是有成果的，高品质和肉眼可见的强大效果让品牌获得诸多认可——“轮廓紧致精华露”获得elle 25周年之选产品，“轮廓紧致面膜”获悦己self年度最好用急救面膜，“j’ose我行我素 (女士)香水”获得时装l’officiel美容大赏，“男士系列净爽平衡乳”也获得芭莎男士bazzar最爱控油明星称号。不仅如此，在小红书等社交电商平台，伊诗贝格也集齐诸多品牌重度粉丝，品牌专属笔记达到1872篇，“效果堪比超声刀”、“消肿提拉一把好手”，消费者好评不断。

在5月17日于上海举行的伊诗贝格品牌鉴赏暨防晒新品发布会上，银泰集团、金鹰、伊势丹、百盛、k11、唐三彩等诸多品牌和记娱乐手机app的合作伙伴再次见证了品牌明星专利配方以及新品防晒的严苛研发标准。

据了解，三重活性分子trio-molecular配方目前已经获得全球专利注册，为伊诗贝格公司独家持有。此配方从三万多种自然分子中选出互为促进作用的酵素(enzyme)、细胞介素(cytokine)和生物性活动力 (biostimulin)组成trio-molecular三重活性分子 。它们同时作用于肌肤表面和基底，配合多种珍贵的天然植物精华，还原肌肤年轻状态运作的机能，增加胶原蛋白的原生制造，令肌肤重现紧致、光滑、充满活力且光彩照人的状态。

不仅如此，伊诗贝格的每件产品都通过意大利pavia 医科大学医药系药理学和细胞毒理学研究室严格的皮肤测试，眼部产品按需要经过眼科测试，产品的效果和安全性达到最高标准。防晒系列产品的测试更为严苛，防晒效果符合日本标准，且能防护最小的临界波长。

对研发的极致追求，成为品牌未来在中国市场大放异彩的基石。

渠道赋能，开启中国市场下一个十年

左：伊诗贝格全球总监patrizia mazzitelli；右：伊诗贝格中国总经理赵丹青

作为伊诗贝格的中国子公司，禾赛（上海）化妆品有限公司成立于2012年，目前承担品牌在中国市场的所有销售、营销职能。但实际上，作为一个进入中国10年的高端美妆品牌，伊诗贝格如今在中国市场的渠道拓展和品牌建设还不那么让人满意，换句话说，还有很大发展空间。

“中国消费者具备非常敏感的洞察力和尝试、探索新事物的好奇心。”mazzitelli认为，“而且中国的护肤品市场在过去几年增长显著，高端护肤品牌发展潜力巨大。不可思议的增长速度带来激烈的竞争。然而，伊诗贝格凭借其专业性和极高的品牌辨识度在其中脱颖而出，未来，我们希望中国客户能更多了解我们的不同之处，也接受我们的价值观。”

于是，品牌上下一致认可从2019年开始发力中国市场，进入更多对口渠道，比如高端百货。据了解，目前伊诗贝格在中国的销售渠道包括丝芙兰、s、伊势丹、百盛、银泰、天猫旗舰店等化妆品连锁、百货和线上渠道。

“在中国，我们将继续携手银泰集团共同开发百货渠道。众所周知，银泰集团是阿里集团实践线上线下新零售的前沿平台，也是唯一有首席技术官的百货集团。有了银泰集团 500 万高端会员、以及阿里集团的和记娱乐手机app的技术支持，伊诗贝格品牌的魅力将会更快地呈现在顾客面前”，赵丹青透露。

在扩张渠道的同时，伊诗贝格也将做好渠道的差异化发展。

“渠道战略性地调整选品，维护客源，做出自己的差异化，是一个趋势。有这样需求的渠道，和我们的品牌定位就是完美契合的。深度合作，将有助于差异化的体现。我们是一个欧洲贵族的家族品牌，注重品质和传承。不期遍地开花，不追求短期高涨的虚假业绩，只希望联合合适的渠道，踏实地共同服务好品质客源。为店铺增加独特性，提高客户粘性，从而达到共赢的局面。”赵丹青认为。

接下来的十年，伊诗贝格会与中国市场碰撞出哪些火花？值得期待。